21世纪经济报道记者 文静 重庆报道 

“白酒涨价除了飞天茅台酒价是青花由市场推动，其余的郎出涨价都不是真正的涨价。”

两年前，厂价超茅场买的台粮一位高层曾如是评价业内涨价风。

时值白酒消费淡季，液市4月14日，青花朋友圈传出的郎出一份四川古蔺郎酒销售有限公司文件被厂家证实：郎酒股份高端产品53度500毫升青花郎计划内出厂价提高100元/瓶。

3月以来，厂价超茅场买一面是台粮疫情多点散发，消费场景和消费意愿均受到一定抑制，液市一面是青花白酒企业不断向高端价格冲击。21世纪经济报道记者梳理了一下，郎出通过老产品提价或借新品涨价的厂价超茅场买有的新井台定价808元，江苏双沟酒业销售有限公司上调52度度苏酒·绿苏为1028元/瓶，台粮贵州珍酒推出高端文创新品“传世之珍”，液市金沙酒业的高端文创产品校本酒换新升级，但市场关注度均不算高。

和以上酒企公布的市场零售价上调不同，青花郎直接上调的是出厂价。调价后，青花郎出厂价明显高过贵州茅台和的主力产品。在市场价和出厂价倒挂乃至市场价和批发价倒挂的高端白酒行情中，郎酒的经销商靠什么赚钱？

“经销商最大的利润来自于打时间差。旧货在新货来的时候卖。因为酱酒可以打年份概念，放了几年的瓶储青花郎，进货成本比现在低但可以增值。“4月18日，有经营多年的郎酒股份经销商向21世纪经济报道记者透露，所以，只有大经销商才能玩得动酱酒盘子，但前提是该产品的市场售价要真正被拉起来。

在她看来，青花郎高达1400多元的零售价并不是消费者能接受的成交价，这次上千元的出厂价也不是市场能接受的批发价。涨价的动力来自于厂家，更多是淡季的挺价行为，毕竟，青花郎的批发价已回落在940元左右。

厂家的动力

4月18日，微信公众号第一酒价公布的53度500毫升青花郎连续三日的批发价为910元。21世纪经济报道记者从成都了解到的市场批价为940元左右。

有郎酒股份经销商告诉记者，青花郎在市场上的货较多，在940元的基础上她往往加二三十元就出手。在很多终端大卖场，53度500毫升的青花郎市场零售标价为1499元。

这次提价前，青花郎的出厂价为909元。青花郎1499元的市场零售价缩水至千元卖价以内，和市场零售指导价1499元的飞天茅台溢价仍一瓶难求截然相反。就连郎酒厂家在京东自营旗舰店也自行打折。4月18日，青花郎在该旗舰店标价1419元，但参加活动后实际成交价为1210元。

这与同属赤水河谷的飞天茅台截然不同。郎酒股份掌门人汪俊林并不希望看到，郎酒和茅台酒在消费者心中的价差太大。

“2021年，郎酒销售酱香酒1.1万吨。2022年，郎酒酱香酒计划投放量在1.3万-1.5万吨，其中红运郎在400吨以内，青花郎在4000吨以内，红花郎在9000吨以内，郎牌郎酒1600吨以内。“3月28日，汪俊林在“郎酒酱香产品企业内控准则”发布会上说。

“出厂价在千元，品质应该是高端白酒的基本素养。”有业内人士称，连53度500毫升的飞天茅台酒和52度500毫升的五粮液出厂价都没有过千，消费者很自然会把青花郎口感和前两位相对比，如果超过了，厂家何必自己去强调品质？

上述成都的郎酒股份经销商反映，青花郎的品鉴酒和标品，乃至贵州酱酒和川派酱酒的口感差异和偏好程度，在不少消费者心目中一直存在。

经销商的利润从何而来？

“名酒厂家出厂价上涨，和经销商没得商量。”上述经销商表示，和厂家的高毛利率相比，有的经销商靠卖产品的价差甚至不赚钱。

2020年，郎酒股份首次公开发行股票招股说明书（申报稿）曾披露，2017年度至2019年度，该公司主营业务毛利率分别为 68%、75%和 81%左右，呈稳步提升趋势，主要原因包括产品结构调整和售价提升，以及自主生产包材降低主营业务成本。

“经销商的毛利率低多了，很多时候是个位数，有的产品光靠卖的差价不赚钱，主要靠厂家补贴。”有郎酒经销商对21世纪经济报道记者透露。

她说，厂家的支持来自于随货政策和年终返点。

所谓随货政策，即经销商按一定金额打款后，厂家会返2-3个点的随货，这样扣除下来实际降低了出厂价。此外，线上经销商有促销费用，线下经销商有品鉴费用或品鉴酒。有的酱酒企业会把厂家给的品鉴酒拿去市场上卖，变现后降低进货成本。

这段时间，对用酒量大的老客户，有的郎酒经销商不到千元的零售价就出了，冲量的目的在于拿到厂家的年终返点。但不少经销商在采访中表示，加上运营成本、资金成本和税收成本，在出厂价基础上加价几十元，根本赚不了钱。

那么，青花郎的出厂价提至千元/瓶，经销商的进货价被进一步拉高，如何赚钱？

“最大的利润来自于打时间差。“上述郎酒经销商说，大的经销商会提前进货，对赌厂家涨价。据她所知，春节前身边几位大商的库存货物价值都上亿元。

她说，高端白酒厂家一轮轮的涨价，经销商的旧货在新货来的时候卖，这样可以摊低进货综合成本。毕竟酱酒可以标瓶储年份加价卖，所以大商的毛利率比小商要高一些，差不多8%-10%。

“但进货的资金压力大，只有大商才玩得动酱酒盘子。”她说，库存和开瓶率才是产品终端价格能不能起来的关键。一旦库存量太大，说明消费意愿下降，大的经销商会低价抛货让部分资金回笼。

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